冬場の動きが鈍る時期は、いつもの売り方だけでなく、会う人の数を増やして商品を知ってもらう工夫が大切です。そこで考えたのが、実家のお菓子屋さんと組んだ「名言どら焼き」という発想です。
会場で顔を合わせる強みをどう活かすか
ネットでの集客は、検索順位や導線づくりに時間がかかります。一方で、会場や交流の場では、直接話せるぶん興味を持ってもらいやすいという利点があります。知り合いが増える場に出るなら、その場で渡せる商品があると、記憶にも残りやすくなります。
ただし、何でも持ち込めばいいわけではありません。Tシャツのようにサイズ展開がある商品は、その場での販売方法を整える手間がありますし、販売のしかたによっては自分の役割と合わないこともあります。だからこそ、会場向けに別の形の商品を用意する、という考え方は自然です。
名言どら焼きはどういう位置づけか
名言どら焼きの発想は、感謝の気持ちや前向きな言葉を、菓子という手に取りやすい形にのせることです。ここで大事なのは、「どら焼きそのものの味」だけでなく、「言葉を贈る」という意味を持たせることです。
たとえば、会場でその場の会話のきっかけになったり、手土産として渡しやすかったりと、用途がはっきりしていると受け取る側もイメージしやすくなります。Tシャツとは違い、贈答品としての見せ方を考えやすいのも特徴です。
販売を考えるときの確認ポイント
こうしたコラボ商品を考えるときは、勢いだけで進めるより、次の点を整理しておくと進めやすくなります。
- 誰に渡す商品なのか
- 会場で手渡すのか、持ち帰り用にするのか
- 印刷する言葉は短く伝わりやすいか
- 包装紙や案内紙に何を載せるか
- 菓子としての見せ方と、言葉の見せ方をどう分けるか
特に、名言や感謝の言葉は、相手に押しつけず自然に受け取ってもらえる表現が向いています。強い売り文句より、受け取った人が「なるほど」と思える内容のほうが、用途に合いやすいでしょう。
忙しくするために仕組みを作る
商売は、暇を埋めるために場当たり的に動くより、忙しくなる理由を先に作っておくほうが続けやすいことがあります。会う機会を増やし、その場で渡せる商品を用意し、言葉と商品を結びつける。そうした流れができると、単発の思いつきではなく、次につながる形になります。
名言どら焼きは、売ることだけが目的ではなく、言葉をきっかけに人とつながるための案として考えると整理しやすいです。Tシャツ、どら焼き、包装、案内紙、それぞれの役割を分けながら、無理のない形を探していくのがポイントです。
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