下請け工場が大口受注に挑むまでの変化と考え方

結論から言うと、印刷方法や生産体制が変わると、少量の受注よりも下請けのようなまとまった仕事を受けやすくなることがあります。今回の話は、その変化に合わせて受注の幅を広げようとしている工場の近況です。

少量生産から大口受注へ、考え方が変わる理由

ここ数年は、AI化、部材価格の上昇、最低賃金の見直しなど、ものづくりを取り巻く環境が大きく変わっています。これまでと同じやり方だけでは、続けにくくなる場面もあります。

その中で、印刷方法の変化によって同じ柄をまとめて作る仕事の方が、管理しやすくなってきたというのが大きなポイントです。通販のように1枚ずつ受ける仕事と、同じ商品を何枚も作る下請けの仕事では、必要な段取りが違います。どちらが良い悪いではなく、今の設備や体制に合うやり方を選ぶことが大切です。

以前は、Tシャツを1枚作るのに約10分かかり、1時間に6枚ほど、パートさんが5時間入れば1日30枚、20人出社できれば600枚ほどという見込みでした。ところが、現在は同じ柄なら1人で1時間に80枚ほど作れるようになった、という変化があります。

こうした変化があると、少量を細かく売るだけでなく、まとまった数量を任せてもらう仕事の方が、流れを作りやすくなります。そこで、安くてもよいので大きめの下請けを受けられるよう営業している、という流れです。

今回ありがたいことに、最大1万枚の見積もりにつながる話があったそうです。過去には1000枚ほどの注文を受けたことはあっても、1万枚という数量は大きく、すぐに「できます」と言い切れる規模ではありません。

今の生産ラインだけでは難しい部分もあり、設備投資との兼ね合いを見ながら受けられるかを考える段階です。大口受注は魅力がありますが、無理に引き受ければ現場が回らなくなることもあります。だからこそ、数量だけでなく、納期、工程、作業人数、設備の余力をあわせて確認する必要があります。

中国や東南アジアの賃金上昇を背景に、ものづくりの仕事が日本に戻ってきている、という見方があります。そうした流れの中で体制を整えられれば、受注の機会は広がりやすくなります。

ただし、チャンスという言葉だけで進めるのではなく、自社でどこまで対応できるかを見極めることが重要です。うまくいけば事業の幅が広がりますが、失敗すれば現場に負担が集中する可能性もあります。だからこそ、少し緊張しながらも、久しぶりにわくわくする、という気持ちになるのだと思います。

「言葉は行動を作り、行動は未来を作る！」という考え方には、前向きに動き出すための後押しがあります。言葉そのものが結果を保証するわけではありませんが、何を大事にするかを決める助けにはなります。

前向きな言葉に触れることで、少しだけ動きやすくなることがあります。仕事でも日常でも、迷ったときに背中を押してくれる短い言葉は、気持ちを整える道具として役立ちます。