売上が伸びても、経費が同じとは限りません。値上がりが続くと、これまで利益が出ていた商品でも採算が合わなくなることがあります。そんなときは、売上だけを見るのではなく、手数料や広告費を含めて全体を見直すことが大切です。
手数料を「広告費」として見ると見え方が変わる
営業手数料や販売経費を、広告費の考え方に置き換えて比べると、どこにコストをかけているのかが整理しやすくなります。たとえば、楽天のようなモールでは手数料がかかりますが、それを集客のための費用と捉えると、売上に対してどの程度の負担になっているかを確認しやすくなります。
この見方をすると、売上目標から逆算するだけでなく、「今の費用でどこまで伸ばせるか」「自社サイトにはまだ余地があるか」といった比較もしやすくなります。広告費の使い方を見直したいときに役立つ考え方です。
自社サイトとモールを比べるときのポイント
比較するときは、単純に売上だけで判断しないことが重要です。見るべきなのは、次のような点です。
- 販売にかかる手数料の種類
- 広告や集客にかかる費用
- 制作や運営に必要な手間
- 割引を入れたときの利益の残り方
自社サイトは、モールより手数料が軽く見えても、集客のための広告費や運営の工数が別にかかることがあります。逆にモールは費用がかかる一方で、集客の導線が整っている場合もあります。どちらが良いかは、商品や運営体制によって変わります。
セール時に確認しておきたいこと
過去の案内では楽天のセールにあわせた企画が紹介されていましたが、時期限定の催しはその都度条件が変わります。今の販促を考えるときは、開催中かどうかよりも、次の点を確認すると安心です。
- 対象商品と割引条件
- 表示価格に含まれる費用
- 制作可否や対応範囲
- 納期や相談方法
特に受注生産の商品は、価格だけでなく、仕様や打ち合わせのしやすさも大切です。デザインが固まっていない場合は、ラフ案や手描きのメモから相談できるかを先に確認しておくと進めやすくなります。
法人や同業者が見るべき使い方
印刷や制作を外注する場合は、1枚単位の価格だけでなく、少量対応の可否や加工方法の違いも比較したいところです。たとえば、DTF印刷や昇華シート印刷のように、用途によって向き不向きがあります。
外注先を選ぶときは、次のような点を整理しておくと相談しやすくなります。
- どの商品に使うのか
- 必要な数量はどのくらいか
- 自社で対応したい範囲はどこまでか
- テスト発注か本発注か
費用だけでなく、やり取りのしやすさや仕上がり確認の手順も、実務では重要です。
問い合わせ先について
相談窓口が案内されている場合は、対応時間や連絡方法を確認してから問い合わせるとスムーズです。案内が電話とメールの両方で出ているなら、急ぎの確認は電話、仕様の相談や資料送付はメールと使い分けると進めやすくなります。
連絡先の案内が必要な場合は、order-info@taiyou-sya.com を使うとよいでしょう。土日祝の対応可否は、その時点の案内を確認してください。
